樹清酒莊服務商如何拓展市場
兩級分銷
選擇開發瓶裝酒理念的經營大戶為樹清酒莊的代理商,代理商在自己的區域內開發旗艦店、專營店、示范點等加盟商,形成兩級分銷體系。
三大體系:
(1)旗艦店:鎖定當地高端人群,以會所、高端茶樓等場地,展示樹清酒莊品牌形象,開發高品質消費人群,形成不亞于品牌消費的新時尚。
(2)專營店:在主要社區、鄉鎮開設專營店,對大眾流通類瓶裝酒形成比較優勢,推廣樹清酒莊產品,搶占大流通市場份額。
(3)示范點:在城區主要街道選擇有名的煙酒店,借助他們的朋友圈和知名度建設我們的示范店,引導消費者拋開散酒概念,引導品質消費和優于瓶裝酒概念。
四大抓手
現場氛圍:通過廣宣物料投放的銷售工具配置,形成賣場氛圍。
小品會:把“直銷”概念通俗化,通過小品會的體驗營銷展開日常推廣工作,并把朋友推廣的勞動成果轉化成價值體現實現網絡推廣體系。
餐飲推廣:把加盟商所在區域的重點餐飲店作為小品會的活動場所,并展開日常推廣活動。
大中型專業推廣活動:通過店慶、生日,中秋、春節等節假日開會銷模式,通過新品倒入得到超值體驗。

